商業廣告和個人營銷的區別主要是在與人接觸的方式上麵。推銷員站在消費者麵前就是為了得到關注，他很難被人群忽略，但廣告很容易被人們忽視。
推銷員可能在一個無意購買產品的人身上花上大段的時間浪費口舌，因為他無法將自己的顧客從人群中挑選出來。但是廣告可以彌補這個不足，它們隻會被感興趣的人群閱讀，讀者選取自己喜歡的廣告然後仔細閱讀。
標題的作用就在於挑選出感興趣的人群。你想和人群中的某個人說話，那麽你說的第一句話就應該是“嘿，比爾·瓊斯”這樣的，來獲得相對應人的注意。
廣告也是如此，出於特定的原因，你的內容隻會吸引到某些特定的人，你隻會關心這些人的感受，所以創立一條隻會獲得這些人關注的標題吧。
也許一個盲目的標題或者詼諧的巧喻能吸引更多讀者，但是它們很可能涵蓋一些非廣告本意的內容，讓讀者產生了誤解，以至於你的潛在客戶可能從未注意到你的廣告產品就是他們想要的。
廣告標題如同新聞標題，沒有人願意花工夫將整個報紙都看完。有人喜歡財經資訊，有人偏愛政治新聞，有人嗜好社會報道，有人鍾情於烹飪食譜，還有人可能隻專注於體壇快訊，這些都是報紙的一小部分。報紙上很多整版報道的新聞我們會直接跳過，看都不看一眼，但是其他的人拿到報紙的第一件事可能就是直奔這些內容。
通過標題我們可以快速篩選出我們想閱讀的內容，所以我們不想看到誤導讀者的標題。寫好標題是最高的新聞技術之一，標題不是準確地揭示了廣告目的，就是隱藏了廣告的初衷。
假設一則新聞是想報道某位女性是全城中最漂亮的，這則消息肯定會得到該女性本人和她親朋好友的關注。但是如果這個新聞配的標題是“埃及心理學”，那她和她的朋友都不會看了。