現實中存在這樣一些保險營銷團隊，它們在發展的過程中逐步喪失前進的活力，舉足不前，疲態盡顯。這些團隊中的一些人把保險營銷僅僅當做可有可無的兼職工作，不能全心投入；另一些人受團隊中一些負麵情緒的影響，隨大流，混日子，得過且過；還有一些原來朝氣蓬勃、意氣風發地進入這個行業的人員，發現這個行業並非想象的那麽容易，漸漸對這個行業產生倦怠感，甚至對這個行業產生懷疑。這樣一來，整個團隊士氣低落，團隊的業績每月徘徊在維持的邊緣，甚至因為達不到公司的業績要求而經常需要保護。一兩個團隊是這樣的情況倒也難免，如果波及全局，那情況就嚴峻了。
下麵我們從五個角度剖析如何激活團隊，希望能夠給團隊建設帶來有益的啟示。
1．堅定從業信心
在新人加入之初，就講清楚保險營銷行業的特點，有助於堅定新人的從業信心。過去我們靠“年薪20萬不是夢”這樣的話來增員，事實上能夠得到如此高收入的人畢竟是少數，如果新人進來之後發現並非那麽回事，會有一種很強的挫折感。所以，應該在開始增員的時候就實話實說，講清楚這個行業會麵臨的困難和挑戰，同時也說明隻要你肯努力、勤奮工作，按要求完成規定工作和拜訪任務，就能夠得到一份比較體麵的收入，並且擁有別人無法體會的成就感，還能獲得更快的成長。這個行業是相信努力的一個行業，推崇“公平、公開、公正”機製。不要神化這個行業，還原行業的本來麵目，這樣就不會產生很多人被增來之後，發現這個行業不像原來說的天花亂墜，而產生懷疑和不認同，隨即脫離的情況。
同時，如果我們能在增員的時候就說清楚適合這個行業人員的特點以及要具備的特質，比如說有百折不撓的意誌、旺盛的精力、良好的溝通能力和人脈關係等，說明並不是任何人都適合這個行業，也能避免後期諸多問題的產生。