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§案例闡釋:高獨特性核心資源是一把雙麵刃

怪公司梅高的故事

這家廣告公司經常在投標中從國際著名的4A公司手裏搶走客戶,深居簡出不事張揚。他們決心不碰廣告公司最賺錢的媒介業務,不能罵的客戶不接,不能見到老板的客戶不接。——它就是梅高。“我們做的是全套的解決方案。”梅高公司董事長高峻對梅高的定位是創意顧問公司。這家公司服務過的客戶中赫然有中糧集團、五糧液、燕京等著名品牌,他們一直或曾經是梅高客戶名單上的重要組成部分。來自桂林的漓泉啤酒廠和梅高合作了20年,梅高70%的客戶合作時間都在3年以上。

1989年,高峻開始白手起家創業——總共用47元在廣西的北海辦了個體戶的執照,成立了梅高設計事務所。

早期的梅高設計事務所與廣告沒有任何關係,而是一家為企業設計包裝的公司。當時的高峻在設計界已經小有名氣,並且在美國接觸了企業識別體係——當時最先進的CIS(企業理念識別、視覺識別和行為識別)。而我國大陸地區接受這個概念是1993年左右的事情了。

就是這個先進的概念讓高峻成了當時走在前端的人,其為企業的設計投標中標率最高。高峻設計的包裝總是與眾不同,帶著洋味,帶著時尚。梅高設計事務所成立僅僅3個月,生意就開始越來越多。

1990年對高峻來說是極具決定意義的一年。這一年,他從北海走到了桂林。當時,廣西漓泉啤酒廠剛剛建廠兩年,希望重新包裝啤酒,於是進行了公開廣告招標。這次招標甚至吸引了廣東省的廣告公司前來投標。漓泉啤酒廠一年45萬元的廣告投入在當時已經屬於巨資。

高峻在去漓泉啤酒廠了解情況,並且收集了大量啤酒標簽資料後,帶領手下不眠不休地幹了一個星期,拿出了除酒瓶標簽外的全套企業包裝方案體係。設計方案送到漓泉啤酒廠,由該廠的員工和管理層先後投票。投票結果毫無懸念,高峻全套企業設計方案得票率高達90%。漓泉啤酒廠就此成了梅高公司20年的合作夥伴。漓泉啤酒廠這一戰成了梅高公司發展史上最為關鍵的“一推”。