在產品同質化競爭愈加激烈的今天，同類品牌的價格衝擊、競爭對手的奇招怪招，常常讓銷售人員舉步維艱，每一次的銷售過程都像是在虎口奪食。所謂“狹路相逢勇者勝”，銷售人員必須具有狼性、野性和進取精神等特質，才有可能取得成功。
以我前幾年從事保險銷售的經曆來看，銷售人員要想在工作中獲得長遠的發展，或在業績方麵改變現狀，最重要的是看他的個性如何，是否真的適合銷售行業。如果一個銷售人員的個性十分要強，具有狼性精神，那麽他奪單成功的概率會比其他人高很多。
可惜的是，現在銷售人員大多缺乏這種狼性精神，幹勁不足，沒有變不可能為可能的勇氣和進取精神。在我看來，這種現象的產生原因和家庭教育理念密切相關。
現在家長強調最多的就是孩子的學習成績，尤其是孩子上了中學之後，這種現象變得更加普遍和明顯。等孩子考上大學，甚至上班工作之後，才會開始學習如何做人做事。而大多數人都喜歡安安穩穩地做事，並不太欣賞所謂的“個人英雄主義”，導致很多人缺少膽量，也就沒有了挑戰不可能的精神和拚勁。
由於家長不看重對孩子進取精神的培養，在一定程度上使孩子在工作中推崇比較平庸的做事方式。這種方式在別的行業中還說得過去，但是對於銷售人員來說，就不算是什麽好事了。特別是對於保險銷售人員來說，就更不好了。
我就是從保險行業的銷售做起的。我剛開始和別人接觸時，他們都和我聊得很好，相處起來並不算太難。但隻要聽說我是賣保險的，他們馬上就會用異樣的眼光看我，並開始與我保持距離。這時，如果我退縮了，沒有努力拚一把的精神，那麽我的銷售之路應該也就到此為止了。幸好我堅持了下來，並最終取得了一些成績。正是我賣保險時的種種經曆，幫助我不斷成長，也成功把我“折磨”成了“人精”。