人人都是銷售高手

書籍詳情

《人人都是銷售高手》一書以臧其超老師近20年的銷售實戰經驗為依托，幫助銷售人員悟到營銷本質，突破發展瓶頸，把營銷實戰的策略與方法真正運用到產品銷售中。以此充實戰鬥在一線的銷售人員的專業理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前後產生的茫無頭...

目錄

• §做銷售要有狼性、野性和進取精神
• §做銷售要心態平和，笑對一切問題和麻煩
• §做銷售要堅定成功信念，認為成交是必須的
• §做銷售要停止抱怨，停止找借口，停止依賴，停止等待
• §做銷售要敢付出、敢挑戰、敢擔當
• §做銷售要扭轉一切、改造一切、創造一切、從無到有
• §做銷售要突出自己的優勢
• §做銷售要找準自己的銷售風格
• §每一種銷售風格都有自己的優勢
• §銷售要懂得與時俱進，有很強的競爭意識
• §會賣的賣感覺，不會賣的賣功能
• §做銷售，會問第一，會聽第二，會講第三
• CHAPTER 3　銷售高手深諳銷售步驟
• §銷售的第一大步驟：銷售策劃
• §銷售的第二大步驟：銷售準備
• §銷售的第三大步驟：麵談成交
• §銷售的第四大步驟：銷售服務
• §專業知識的準備
• §行業動態與關注力的準備
• §狀態的準備
• §溝通的準備
• §精神、使命和責任的準備
• §銷售高手從愛出發
• §陌生拜訪有方法
• §學會抓最有影響力的客戶
• §開發客戶要懂得專注
• §善於借助官方、半官方組織渠道
• §多做產品推介會
• §廣結善緣，多結識客戶
• §珍惜老客戶轉介紹的客戶
• §和客戶打成一片
• §維係客戶關係的方法
• §學會找到與客戶的共同話題
• §一定要成為生活的雜家
• §親和一些，常微笑、常點頭
• §輕鬆點、幽默點
• §要學會模仿
• §要入鄉隨俗
• §要修身養性