§珍惜老客戶轉介紹的客戶

前麵講過，老客戶轉介紹是開發客戶的一個非常好的方法。比如有些客戶已經和你合作，交過定金了，你完全可以讓這些人給你轉介紹客戶。因為老客戶轉介紹帶來的客戶，往往比你自己開發新的客戶容易成交很多。因為每個人都有自己的小圈子，圈子裏的人之間更有信任感、安全感，他們更相信自己熟人的推薦。這和你自己去開發客戶的情況完全不同，自己開發新客戶有一個從陌生到熟悉的過程，新客戶是逐漸對你產生信任的，轉介紹來的客戶因為對自己熟人的信任而對你自然帶有信任。