世界推銷大師喬·吉拉德說：“我看到世上的人在走路，都仿佛看到錢在移動。我看到你口袋裏鼓鼓的地方，就感覺那地方放著我的錢，隻是暫時保存在你的錢包裏而已。”在銷售高手眼中，他們看到的所有人都是可以利用的資源。
有一次我到齊齊哈爾講課，飛機到哈爾濱，從哈爾濱到齊齊哈爾還有四個小時的路程，需要我轉乘火車前往。我上火車之後，看見自己的座位邊坐著的是幾個大學生。一聊才知道，他們有的已經畢業，有的正在實習。他們都打算去深圳實習，我正好是從深圳來的，就想著我們肯定會有很多共同語言。於是，我當時就很想把自己的成長經曆、內心感慨，還有我這一路走過來的奮鬥曆程分享給他們。但是我發現，我怎麽跟他們聊，他們好像都不太感興趣。我心想：“哎呀，算了，既然你們都不感興趣，那我也就不理你們了。”
後來我就閉目養神，聽他們幾個聊天。他們幾人聊來聊去，都是在抱怨社會，說社會不公平，沒有好機會，找不到好工作。公司都不太好，老板都不是人，領導都沒人性。仿佛天底下隻有他們幾個人才是人才。
當時我的內心好痛苦，他們怎麽可能沒有機會呢？怎麽能一直在抱怨呢？其實把他們眼前的我搞定了，他們恐怕什麽問題都解決了。我到處去講課，一年講三百多天，認識多少老板和企業家。我想給他們介紹份工作，那還不容易嗎？我自己也投資了七八家公司，這些公司也是需要人才的，我怎麽可能沒有機會給他們呢？可惜的是，他們並沒有想著和我建立關係，大好的機會也就隻能這麽溜走了。
所以人這一輩子，一定要廣交善緣。特別是做銷售的人，更要時刻有廣交善緣的意識。你遇到的每一個人，都應該是有用的資源和信息。你一定要有這種責任感、使命感。如果你有這種看法，有這種認識，那將來肯定會成就非凡。