你去拜訪客戶時，要注意多觀察他們說話的習慣，有機會時可以模仿他們說話的模式，比如語速、語調等，這樣會讓客戶和你產生親近感，減少距離感。比如，客戶講話時語速比較快，那麽你說話也要快；如果他們講話比較慢，那麽你也要把自己的語速放慢。
比如，客戶說：“小劉啊，這件事情我要——考——慮——考——慮。”結果你上來就說：“王哥啊，你考慮個啥啊，趕緊跟我們合作吧。”那他立刻就會感覺你是嘴上無毛，辦事不牢。所以你要把握好節奏，跟著客戶的調子來。他要是說話快，你就說話快；他要是說話慢，你就說話慢。
客戶說：“小劉啊，這件事情我要——考——慮——考——慮。”你要說：“王先生，其實考慮也是有必要的。咱們是老鄉，我說心裏話，你好像不是太相信我。”“哎呀，小姑娘，我怎麽可能不相信你呢？”“王先生，你真的相信我嗎？假如真的相信我，就應該告訴我，你到底為什麽現在還不能做決策？”這樣，你就把他給拉回來了，你們的思維也就又在同一個頻道上了。