銷售人員的體能及狀態很關鍵，一個人很有**，精氣神十足，他在做事情的時候就很容易說服別人，別人也會在不經意間被他影響。
你會發現，很多時候人的狀態好不好，做銷售工作時效果真的是天差地別。比如，很多公司的銷售人員需要經常給客戶打電話，但是電話打得多了，有的客戶就會把電話直接掛了，或者接起來說一些難聽的話。發生這種情況，除了客戶本身的原因外，銷售人員自己有沒有責任呢？
我們公司也是采用電話銷售的方式，每天每個銷售人員必須打電話給50個客戶，把他們邀請到公司，目的當然是把房子賣出去。通過觀察我發現，銷售人員的狀態好不好，對打電話的效果影響還是很大的。
狀態不好的銷售人員，打電話是：“喂，你是××先生/女士嗎？我是××公司的。我們公司有個新的樓盤，你有沒有興趣了解一下？”“噢，沒有時間啊？那不好意思了，對不起，打攪您了。”一下就掛了電話。接著他又打通下一個電話：“喂，你是××先生/女士嗎？我是××公司的。我們公司有個新的樓盤，你有沒有興趣了解一下？”“哦，暫時不考慮啊。那不好意思，打攪您了。”又掛了。就這樣打電話，他打到外星球去都沒有用，還浪費電話費。
如果換一個狀態好的銷售人員打電話，得到的效果立馬就不一樣了。隻要他在狀態，有**，再加上話術比較熟練，給人的感覺就會很有自信。哪怕最後這個電話的結果相同，但是因為過程不同，留給客戶的印象自然也不一樣。
這類銷售人員打電話會說：“喂，你是王先生嗎？我是××公司的××，我們公司有新的樓盤，有興趣了解一下嗎？”“哎呀，王先生，其實像你們這些成功人士很忙，那是很正常的，哪個成功人士能不忙呢。時間應該用來做什麽，當然是做一些重要的事情。當你認為這件事情很重要，你就有時間；當你認為這件事情不重要，你就沒時間。先生，你說我講得有沒有道理？”“哥，說白了，機不可失，時不再來，趕緊過來看一下吧。”“啊，怎麽沒時間？哎呀，哥，說真的，時間就像海綿的水一樣，你不擠，它就不出來。你擠擠，它不就出來了嗎？”“王哥，你看你是今天過來呢？還是明天過來？”“噢，王哥，其實不是我煩，換位思考一下，如果你們公司員工都像我一樣，積極主動推銷你們公司的產品，那你們公司銷售業績提高兩倍、三倍，甚至五倍以上肯定都是沒問題的。王哥，你說我講得有沒有道理？”“王哥，其實你拿出二三十萬，我給你放到樓市上……”