我們做銷售的人要想找到關鍵決策人，如果沒有很多渠道，是很難實現成交的。你單槍匹馬到處去拜訪客戶，成交的難度非常大，所以你要善用渠道。很多時候，善於借助渠道，使人成功速度加快，可以達到事半功倍的效果。
我的一個朋友問我：“臧老師，我想在一個城市裏搞一場公開課，提高公司知名度，你說我應該怎麽做？”最常用的方法是，打電話邀約客戶來聽課。但是，打電話邀約客戶來聽課的難度非常大，很多人課聽得多了，就不願意來了。所以我給他出了一個主意，我說：“你一定要善於借用一些官方、半官方的社團和組織，這樣會有效提高你的邀約成功率。”
比如，一家美容院有很多會員，你根本不需要自己去打電話找那些會員，你隻要和美容院的老板談判，告訴他你們要搞一次大型論壇，內容是關於企業家如何經營公司、提升公司效益的，這個論壇對他們很多會員都會有很大幫助。
如果美容院老板認可了你的想法，認為這對他的會員朋友是一次很好的幫助和提升，那麽你可以給他10個優惠名額，讓他聯係會員。原本價值1000元的門票，可以隻收美容院老板100元，剩下的900元利潤都讓他賺，多招來的會員按門票價格的五折結算。最後，美容院老板會特別高興地把他的會員統統在論壇當天送到會場來。
其實，用這種方法還可以和銀行談，和飯店談，和各個行業機構談。最後，你有可能會把這個城市裏的很多老板，集合在一個場地裏。然後，經過你們一天的宣傳和演講，就可以很快把你們公司，在這個城市裏推廣出去了。
對於一些利國利民的公益及半公益項目，我們還可以多關注政策，比如借助政府發文，借助官方組織，或者類似協會、商會等半官方組織，從他們手裏麵得到大批資源和信息，這對你開發和尋找客戶會有非常大的幫助。