在市場裏開發客戶的時候，你一定要懂得專注，不要把精力分散了。比如你負責的地區就幾個客戶，結果你把注意力還分散了，那麽最後你可能哪個客戶都控製不住。注意力分得越散，你的力量越單薄。其實你應該瞄準一個市場、一個區域，並以此作為你主攻的對象。應當在一段時間裏團隊中的幾個人一起去“轟炸”一個地方，再過幾天一起去“轟炸”另外一個地方，這叫“集中優勢兵力，各個擊破”。千萬不要把你的兵力給分散了，因為你的兵力一分散，市場也可能就此失去了。
專注重點主要指三個方麵：第一是專注區域，第二是專注對象，第三是專注時間。也就是說，一個團隊的人在不同的時間做不同的事情，之後要在某一時間一起專門做固定的事情。這樣團隊開發客戶尋找市場，速度就會比較快了。
以前我有個公司的產品是跟點擊競價排名相關。其實，這個產品是很多行業、很多公司都需要的。但是因為我們公司精力有限，後來隻能放棄了。
有一次，我的業務員跟我說：“臧老師，我明天上午要去深圳東邊的羅湖區地王大廈拜訪一家公司，下午去深圳西邊的寶安區拜訪另外一家公司。”因為深圳市東西距離很遠，這兩家公司他一天能拜訪完就不錯了，所以我說：“天哪，難怪你效率那麽低，業績那麽不好，因為你太不懂得專注了。”
其實懂互聯網的人應該知道，要查一家公司的完整信息，完全可以先在網上搜索一下。比如我要找地王大廈裏的一家公司，就可以先在網上搜索深圳羅湖區地王大廈，然後就能搜到在地王大廈所有公司的網站了。隻要我能夠把這家公司的網站找到，就可以找到他們公司的前台電話，知道他們公司是賣什麽產品的。然後，我就可以把電話直接打到這家公司的前台，告訴前台我要買他們公司的產品，讓前台幫我轉到營銷部（因為營銷部的人，相對來說防範意識比較差），這種情況下的成功率相對是比較高的。