在真正開展銷售工作前，你一定要先準確地了解你自己，確定你是靦腆、害羞的內向性格，還是開放、陽光的外向性格，並結合自己其他方麵的特點，找準你的銷售風格定位，靈活用到工作中。
1．公關交際型風格
如果你覺得自己是開放、陽光、自信的風格，無論見到什麽人，隻要兩三分鍾，就可以和他們打成一片，那就說明你的性格是外向型的。從今天開始，你就要想方設法培養自己，把自己變成一個交際高手、公關高手，把自己的公關、交際能力練到爐火純青，以便將來搞定客戶，感動客戶。
2．老實厚道型風格
如果你發現自己比較靦腆、害羞，相對而言比較正統、保守、內斂，一看臉就讓人覺得是個老實人，那就說明你的性格是內向型的。千萬記住，不要整天強迫自己做公關的事情，因為你根本就做不來那一套，保持住老實的風格就好。
3．專家型風格
如果你做事非常理性，而且看問題長遠透徹，善於總結，善於思考。一般你不愛講話，但如果讓你講，你也能夠滔滔不絕，那麽，你可以走“專家型”路線。
因為銷售人員出去都是團隊作戰，有些人善於談話，有些人善於搞關係，還有些人善於分析，做輔導谘詢，對專業知識非常精通。專家型風格的人需要做的事，就是幫人家輔導參謀如何選擇學校，如何選擇成長軌跡，等等。
4．利益型風格
利益型風格的人，一般會通過給對方好處來達到最終目的。很多公司不提倡這種風格，但有的公司還是在用，比如打折、優惠、促銷，這些都是給客戶好處。利益型風格的人性格外向，說話很直，為了賣出產品常常表現得很強勢，但容易得罪人。
以上是我總結出來的四種不同的銷售風格，大家可以對號入座，看看自己是哪種類型，之後“對症下藥”，強化自己的優點。