世上的事情，都是有其長就有其短，有其多就有其少，沒有任何事情是絕對完美的。這句話對銷售風格的優勢對比來說同樣適用。
公關交際型和利益型的人的優勢是能讓別人迅速喜歡上他，而且很快就可以和別人打成一片。所以，他的交際量很大，客戶相對比較多。但是，他和客戶的關係的維係程度比較弱，客戶來得快，去得也快。客戶如果看出他是公關高手，多少就會對他有一點防範。所以公關交際型的人搞關係、拉客戶時，就像猴子掰玉米，邊找邊丟，而且找一個，忘一個。
老實厚道型和專家型的人，在公關的時候就會出現明顯的短板，比如搞關係的速度會比較慢。但是這種人也有自己的優勢，那就是他們搞到手的關係相對會比較深入一些。所以，這種類型的人在搞關係、拉客戶時，就像是坐在地上慢慢摸索，順藤摸瓜，之後藤上的所有瓜就都被他拉過來了。
有人曾問我：“臧老師，雖然我的性格不太外向，但我還是想成為一個公關交際型風格的人，你看行嗎？我覺得太老實不好。”對此我給他的建議是，如果真的想變成公關交際型風格的人，就要同時滿足下麵三個條件：
第一，大環境的感染；
第二，旁邊有榜樣帶頭；
第三，自己有很強的決心。
如果你這三個條件都不具備，說心裏話，你將很難改變你的銷售風格。
雖然我給了他建議，但是我並不看好他未來能真正改變自己的風格。所以，如果你的情況和他差不多，建議你最好不要輕易改變，除非你具備了我剛才講到的三個條件。而且這還牽涉能否堅持到底的問題，俗話說得好，“江山易改，本性難移”。如果你沒有三到五年堅定的咬牙堅持，是很難成功改變風格的。最可怕的情況是，你改變到一半的時候放棄了，那你的風格就會變得人不像人、鬼不像鬼，就更麻煩了。