現在經常有人吐槽，說行業內的競爭越來越激烈，銷售工作一天比一天難做了。想要從中脫穎而出，你一定要懂得與時俱進，有很強的競爭意識。
中國在20世紀50—60年代時，很少有所謂的銷售工作。在那個年代，人們的眼睛隻要盯住政府發的各種票證就可以了。政府發的票證上要求你賣幾個就賣幾個，要求你能買幾個就買幾個，沒有太多個人發揮的空間。所以在那個時代，做銷售其實就是跑供銷，也就是按照上麵給的計劃進行售賣。
改革開放後，很多產品終於開始走向市場，進行自由買賣，產品種類也比以前多了不少。但是，在20世紀80—90年代，產品的產出相比老百姓的需求而言，是供小於求的。所以那個時候做銷售，根本不需要考慮客戶的需求，你隻需要會講、會說就可以了。
進入20世紀90年代，市場上的產品越來越豐富，大家逐漸發現，銷售人員光會“忽悠”已經不行了。企業必須把眼睛逐步從看產品轉移到看需求上，要開始了解客戶的需求，並把產品設計得更貼近這些需求。以此努力讓自己的產品和服務，在客戶麵前更具吸引力。
現在的企業想要取得成功，就必須轉換思路，增加競爭意識，並了解銷售的新手段和方法。舉個例子，現在我們到超市去買牙膏，可以選擇的品牌很多，比如佳潔士、雲南白藥、高露潔、黑妹、黑人等。其中，冷酸靈牙膏的銷量非常大，因為它名字起得好，廣告也為人熟知。冷酸靈牙膏的廣告語是“冷熱酸甜，想吃就吃”，老百姓隻要牙齒遇到冷熱酸甜時有過敏的情況，自然而然就想起了冷酸靈牙膏。這就是它用產品的特色和賣點，把客戶吸引了過來。
如今的產品不僅要靠“推”，還要會“吸”。也就是說，現在的銷售人員不僅要會推銷，還要會“吸銷”，即營銷。推銷和營銷，這兩者的差別很大。下麵，我舉個例子解釋一下。