在你做銷售工作時，是不是遇到過這樣一些人，他們經常對你說：“你好像不太適合做銷售，而小劉就比較適合做銷售。”其實我是不讚成這種話的，因為我帶出來的銷售人員，之前做什麽的都有，什麽性格的也都有。從我的團隊裏麵出出進進的銷售人員加起來，到現在也不低於兩三萬人了。這些人中間，從業務員成長為總監、副總或者老板的，至少有六七十人。
後來我開始做總結，看這些人有什麽共同特點。我發現，人們能否成功，和他們的學曆、學識是有關係，但和他們的個性、特質有更大的關係。當然，我說的個性、特質不是指“內向的人不適合做銷售”，而是這個人有沒有拚勁，有沒有恒心。想要做到這一點有個前提，就是你要找到適合你的方法，突出自己的優勢。
我認為一個人能否成功，主要看他是否擁有以下三大關鍵要素：
第一，一定要全力以赴；
第二，一定要把自己的優勢發揮到極致；
第三，一定要想方設法找到適合自己的方法。
相比其他工作來說，這三大關鍵要素對銷售人員更加重要。其中第一條全力以赴，大家都比較認可與接受。第二條和第三條，往往容易被人忽視，這也是我強調它們的原因。
人這一輩子，一定要找準自己的優勢，並把它發揮到極致。銷售人員隻要遵循我上麵提到的三大關鍵要素，就可以把銷售做好。特別是最後那條，隻要你找到適合自己的方法，輔助自己，你很快就可以成為銷售高手。不是內向的人不適合做銷售，而是他們相對於外向的人來說上手會慢一些。隻要能夠熬過剛開始的適應期，一般來講最後都有極大可能成為銷售高手。而且很多內向老實的人，做銷售一旦上了道，可能比外向機靈的人還要厲害。