銷售人員一定要懂得扭轉一切、改造一切、創造一切、從無到有。從無到有，也就是領導們經常說的“有條件要上，沒有條件創造條件也要上”。
在很多名人傳記及曆史書籍裏，筆墨重點都在開國皇帝，即“皇一代”，以及創業起家的“富一代”或“官一代”身上，但寫第二代以後的事情相對就少了很多。這是為什麽呢？因為這些“皇一代”“富一代”“官一代”大多白手起家，從無到有，所以他們身上有很多值得人們學習與借鑒的地方。這些內容具體來說，就是我們要從他們身上學習的創造精神。
越是高手，越懂得整合；越是高手，越懂得從無到有。我建議各位領導在開展工作之前，先花點時間把電視劇《亮劍》裏麵李雲龍的鏡頭剪輯出來，把李雲龍說過的話記錄下來，讓公司裏所有的銷售人員反複觀看。我的建議是銷售人員至少看五遍之後，才可以上“戰場”。
因為我們希望銷售人員擁有的每一種精神，李雲龍身上幾乎都具備了。首先，他有狼性、野性、爭取精神。其次，他遇到困難後十分主動，並笑對一切問題和麻煩。最後，他喜歡主動出擊，能夠從無到有。如果他是銷售人員的話，那麽絕對是一個高手中的高手。即使是抱怨，李雲龍也比一般人有水平。
李雲龍曾經跑去找旅長提要求：“旅長，我們的獨立團要槍沒槍，要炮沒炮，都砸了咱們師的牌子了。好歹我們是個獨立團，給我們弄點槍炮吧。”結果旅長的回答是：“去去去，以後這點屁事別來煩我，你有本事當團長，難道沒本事搞到槍，沒本事搞到炮嗎？如果你沒本事搞到槍炮，就回家抱孩子去吧。我要是有槍有炮，要你幹什麽？”
你看人家的領導，連最基本的槍炮都不給，還命令下屬必須自己解決。現在很多人是領導什麽東西都給了，最後自己還是沒搞好，反而要讓領導加班解決問題。領導很忙，就是因為員工的創造精神太差。如果員工的創造力很強，領導也就不用操那麽多心了。