如果你想成為銷售高手，或成為銷售領導者，就一定要具備敢付出、敢挑戰、敢擔當的特質。有時候我們看一個人能不能做領導，要看他有沒有擔當，敢不敢負責任，能不能把擔子挑起來。如果領導能減少抱怨，真正把擔子扛起來，那麽這家公司的未來必然不會太差。
舉個例子，你和一個人出去吃飯，十次吃飯，有九次都是你掏錢，你以後還會願意和他一起出去吃飯嗎？你會對他的領導能力產生懷疑嗎？估計你會這麽想，這個家夥連吃飯都這麽摳門，他要是做了領導豈不是更摳門？我跟著他，不是沒前途嗎？
在我看來，將來能做好銷售工作、做好領導的人，肯定是敢擔當、能負責、會付出、肯冒險、有膽識的人。也隻有這種人，才有可能真正把銷售工作做好。
有一句俗語說：“三歲看大”，意思是一個小孩在三歲的時候，他的性格就已經基本成形了。這話以前我是不太相信的，但現在發現確實有一定道理。比如在你的生活中可能遇到過這種情況：有的小孩在學校上了一天課後，回家興奮地和爸媽說：“我們學校最近重新裝修了一下，我發現新修的房間裏麵比較空，不是很好看。我覺得咱們家有幾盆花挺漂亮的，想把它們拿到學校去做裝飾，行嗎？”
如果你家的孩子有這種舉動，你就可以在心中竊喜了，這說明你家的孩子很懂得付出。遺憾的是，很多父母都把孩子的這種付出精神和領導潛質扼殺在搖籃裏了。很多父母在遇到這種事情時會教訓孩子：“那幾盆花是你爸媽辛苦掙錢買的，你想就這麽白送出去？”
推導到我們的日常工作中，如果你是學校領導，有老師或者學員願意無償把自己家的東西拿出來幫助學校，支持學校渡過難關，你在事後是否有很大可能提拔他？其實人這一輩子，付出往往和回報是成正比的。而這種勇於擔當的能力，就是領導者們必須具備的特質。