盈利能力就是公司賺取利潤的能力，也是總經理最關注的內容之一。反映盈利能力的指標包括銷售毛利率、銷售費用和管理費用率、營業淨利率、營業收入現金比率、資產淨利率，下麵將做進一步分析。
1．銷售毛利率
銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）÷銷售收入×100%
銷售毛利是盈利基礎，沒有足夠大的毛利率便不能盈利。與銷售毛利率相對應的指標是銷售成本率。二者之間的關係如下：
銷售毛利率+銷售成本率=1
銷售毛利率的計算很簡單，但總經理在進行分析時，應重點分析毛利率的變動原因，可以分部門、分產品、分顧客群、分銷售區域或分推銷員進行分析，以判斷哪些區域是盈利高的區域。
北京好易控科技有限公司是從事集中控製係統生產、銷售的公司。公司的主要業務分為三類：一類是自行研發、設計、生產和銷售的矩陣；一類是代理的中控係統；第三類是集中控製係統的供應、安裝及調試項目。我們可以分別從三個類別看其從事項目的2009年和2008年的利潤情況。
從上表可以看出，好易控公司總體毛利率並不高，不到20%。其中自產矩陣毛利率最高，2009年毛利率達到71.43%，但銷售額不高，雖然2009年比2008年有了較大增長，但對企業總體的毛利貢獻仍然有限。這表明市場占有問題是自行研發產品的主要問題。營業收入最高的工程項目毛利率卻很低，2009年毛利率僅為7.28%，且呈下降趨勢，究其原因是招投標製度不斷壓縮企業的利潤空間。該公司應進一步加大自有產品的市場推廣力度，以提高企業整體毛利率。
2．銷售費用和管理費用率
銷售費用和管理費用率=銷售費用和管理費用總額÷營業收入×100%
銷售費用和管理費用所占比例的高低可以反映企業的管理水平。在分析時可以將上述各項費用單獨與營業收入進行對比，形成不同的費用率指標，分析各項目占總收入的比重及發展趨勢。還可以與企業以前期間的該比率進行比較，和企業所在行業的平均值或者相似企業的該比率進行比較，可以了解企業所在行業的情況和企業在該行業的地位。這些對企業財務狀況的全麵了解是非常重要的。