發展步驟法的要點是，先找一個點戰略，做到極致，做到第一名，然後為點戰略、周邊戰略進行業務開導，最後做到麵戰略。
這方麵做得最成功的是騰訊，它一開始做聊天工具，做著做著就做成周邊業務了，現在騰訊就是一個綜合門戶網站。但有很多公司從點戰略到麵戰略上出現了問題，做不出來。比如浪莎襪業，它是不足以支撐50億元以上的產值的，但要做10億元、8億元是沒有問題的。浪莎襪業已經做到No.1了，戰略必須要從點戰略到麵戰略了。在這個過程中，如果它轉變得慢就會受到重要影響。
有一家做得不錯的公司叫九牧王，以前隻做褲子，做著做著連上衣也做了，後來做成了男士商務用品。
我有一個客戶叫向利公司，是防靜電地板供應商。我們先給這家企業做分析，防靜電是一個特殊行業，包含以下幾項內容：第一，防靜電地板；第二，防靜電材料，防靜電地板是個點，點在材料裏麵；第三，防靜電工程；第四，特殊裝修工程，不但要防靜電還要防盜防火。於是，我們給這家企業重新做了一個定位：
向利公司，防靜電地板供應商。其業務為：防靜電地板；防靜電材料；防靜電工程；特殊裝修工程。
其定位為：中國最大的防靜電地板供應商，用2年時間實現；防靜電材料供應商；用5年時間，做成“特殊裝修工程專家”。