所謂獨特優勢就是能夠“一箭穿心”的產品。什麽樣的產品能“一箭穿心”？就是那些可以讓顧客毫無抵抗能力，使用起來極致簡單的產品。
現在做蛋糕不好掙錢，因為產品大量同質化，且非常嚴重。有一家企業叫美麗家，就是開門店做蛋糕的。這家企業原來的定位是什麽呢？是“做中國第一家連鎖蛋糕店”，做中國的網絡蛋糕、連鎖蛋糕，它規劃了好幾個產業。經過分析以後我們發現，這家企業做得再多也沒有用，因為它沒有獨特的優勢。怎麽辦呢？於是我們把這家企業的蛋糕定義為美麗蛋糕，定位為“時尚烘焙專家”。那麽，這家企業的蛋糕怎麽才能成為時尚的蛋糕呢？
第一，凡是15歲以下的孩子買蛋糕，特定款蛋糕中可任選擇5款，以成本價銷售，以培養未來的客戶。比如一款蛋糕原價20元，小孩來買就隻要3元。為什麽這樣做？因為這些小孩遲早會長大，這是在培養客戶。培養10年以後的客戶是企業目前非常重要的任務。
第二，15歲以下的孩子設計的蛋糕方案一旦被采納，該孩子終生以成本價購買蛋糕。誰設計的產品最好吃、最漂亮？一定是孩子，因為孩子想象力豐富。這家企業的理念是“用心做的食品是美麗的，用愛做的食品是美麗家的。”憑借這些做法這家蛋糕店的特色逐漸凸顯出來了。
企業如果沒有獨特優勢，降價就是唯一的優勢。這句話你一定要牢記在心。為什麽很多企業說“沒有辦法啊，隻能跟競爭對手拚價”，就是因為他們沒有獨特優勢，所以隻能拚價。
你的實力非常強，但是你的企業發展壯大的前提是產品價錢非常合適。如果我開一家餐廳，賣米粉15元一碗，那就會比賣30元一碗的餐廳有優勢。但如果我想辦法增加投入，就絕對不會賣得便宜。