江濤日化是浙江日化產品代理商，這家公司原來定位為“中國最大的化妝品代理商”。
未來化妝品行業的發展趨勢是：做品牌、做終端、做網絡。於是，這家公司的戰略調整為“線上+線下的化妝品終端零售商”，模式為O2O模式，即消費者提供產品化妝方案，企業搭建網絡平台，消費者再進行消費的模式，定位變為“成熟女人的化妝世界”。
這家公司戰略製定的辦法是：
（1）原戰略繼續執行，啟動新戰略。
（2）把原戰略不斷做深，成為第一。
（3）把原戰略做精的同時，以原戰略為中心，做邊際戰略。
這家公司的目標是：今天的奢侈品，一定會成為明天的日用品。
任何時候，對客戶到底有什麽幫助和價值，產生了什麽價值，都是企業研究的一個非常重要的主體。
廠家的產品通常有三個辦法可以到達客戶的手中。
第一種，“總代打法”。
比如食品企業、服裝企業、房地產企業都是這種打法。廠家先找一個總代，比如各省的總代，總代再找代理商，代理商再找代理商或者是門店商，然後到客戶的手中。比如一套衣服從廠家出來以後，基本上是4折到總代，總代賺1.5折，最後到客戶手中，門店掙點差價。
第二種，“自助餐打法”。
比如以統一、康師傅等為代表的企業，就是這種打法。康師傅把中國大陸的好多產品打得劈裏啪啦，因為其渠道建設和“總代打法”不一樣，康師傅直接找到倒數第二級代理商，由代理商直接找門店到終端，就省掉了兩級。
所以台灣的食品企業打得非常厲害。台灣的食品企業不但打得厲害，而且全球聞名，比如台灣地區的上島咖啡，在大陸做得非常好。台灣地區的鼎泰豐小籠包，在新加坡也賣得非常好。