不同產品和不同員工之間有何關係？我們先來看表16。
通常我們一問誰來賣產品，大家都會說由業務員來賣。但是從現在開始，這種思路要打破，公司任何一個人都要賣產品，包括公司的董事長。比如一個國家的總統來買你家的東西，你是讓業務員去賣，還是你自己去賣？
所有人都可以賣東西，不同的時間，不同的情況，賣的東西是不一樣的。
那麽產品和員工有什麽關係呢？我們先把員工分為實習員工、普通員工、經理、總監、營銷總經理、集團谘詢師或者集團高管。這是員工之間的關係。實習的員工剛來到公司，公司一開始一般會讓他賣便宜點的東西。高價的東西也先不讓新員工賣，他一開始是賣不了高價的東西的，因為他對公司還不太了解。
一個新員工來公司多長時間會想要走人？10天。90%的員工在入職第10天有離職的想法。我們首先要考慮的不是要讓員工發展多長時間，而是要考慮如何在10天內留住員工。
想要留住新來的員工，就不能讓他賣太多複雜的東西。比如，我說你來我公司吧，業務員一個月20萬元的任務，你3個月做到這個數字，幹得了就轉正。結果，他覺得自己幹不了，第二天就不來了。所以，企業下達目標任務的時候不要下錯人，對待一個沒轉正的人，不要給他那麽大的壓力，要先讓他感覺很容易完成任務。
不要想著賺新員工的錢，讓他留下來是最重要的，這才是核心。比如某個產品580元一套，成本是100元，賣一套賺480元，賺到的錢都歸他，公司一點都不要，那他是不是很高興？當然高興。如果你沒有讓員工留下來，招聘的成本就高了很多。為什麽很多公司沒有團隊，就是因為沒有留住團隊，最開始就沒有設計好。
實話告訴你，就拿我們公司來說，有些產品根本不是賺錢的產品，我們就是用它們來養員工的。我們想盡一切辦法，讓員工感覺到這家公司在為員工服務，這家公司在真心幫助員工，這家公司想讓員工真的有成長。讓員工產生這個印象，強於讓員工賺多少錢。可見，印象管理是一個企業的重要管理原則。