有了產品，還要賣出去才行。
這幾句話我們要記住：
·找到銷售冠軍，如老板或高管。
·把銷售冠軍的成交與營銷模式進行動作分解。
·把動作分解的原理與方法整理成銷售手冊。
·進行榜樣複製，由老板或銷售高管直接培訓銷售團隊。
很多人說，我們員工整體素質不夠。這是肯定的。
員工來我們公司的第一天會拿到一本手冊，手冊裏有這樣一段話：
你擁有這樣一本書是非常幸運的，你工作中所需要的所有資料這裏基本都有，願你工作順利，出單多。
我們的行業是什麽，我們的公司是誰，我們的文化是什麽，我們的精神是什麽……這些你都會在這本手冊中了解得到。
在我們公司有十大精英，你進入我們公司，請用你的業績說話。如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人。在你產生動搖前，先想一想同樣條件下優秀者是如何做到的，我們永遠喜歡這樣的人。麵對困境有分析的人更有解決的方案。昨天的經驗或許成為今天的障礙，你需要不停地學習和進步。
新員工生存的價值隻有一條——為客戶創造利益。被拒絕是銷售的家常便飯，你唯有恢複能力強才會最強。全世界的成功人有四條準則：喜歡、自信、悟性、德行。我們看到你的文憑背景和經驗，但實際上貢獻更能證明你的價值。
我們怎麽樣做營銷？你依葫蘆畫瓢總能畫出一個，我們是賣課程的，你是賣黃瓜的，你把課程變成黃瓜總行吧。
我們公司一個季度要走一次流程，一個季度要開一次總經理會議、高管會議。比如今天打電話的客戶成交了，是怎麽打的電話，把語言全部變成文字，這個活不是一下子就能做成的，是每天都要做的。三個月修訂一次，然後發給大家。這就是把冠軍的辦法整理成手冊以後給員工培訓，這種方法是最有效的，也是最有效率的。