前文我們一起做了20××年的年度規劃目標。我們公司的目標隻有一個，就是把今年定的年度規劃目標大框架的六大指標實現。明年和後年的目標也會是這樣的。這三年都是按這個標準來執行。如果三年後我們公司發展好了，那就可以做出調整，方案可以做得更加優秀，但是三年內一定不要隨意改變。
大部分企業有80%以上員工不會隻拿固定工資，他們的工資形式是基本工資加提成，比如工資加某個項目提成。比如你給員工每月發5000元基本工資，這5000元錢肯定是有說法的，絕對不會要他在公司裏吃一個月白飯。一般都會對員工有所要求和考核，比如每月5000元的工資，會要求他在第一個月每天接待3個客戶，當然很有可能他第一天隻接待了1個客戶，第二天接待了5個客戶，每天不可能很平均。公司規定每天接待超過3個客戶，一個月就要接待90個客戶。結果，這個月他接待了120個客戶，那超過90個的部分就應該單獨獎勵。
到底用什麽依據來算提成呢？一般情況下，財務人員、營銷管理人員都可以用銷售額算提成。財務人員為什麽也要有提成呢？
我給大家舉個例子，比如有個小夥子是做財務的，公司跟他談的工資是每個月4000元。這個小夥子上班第一個月就開始抱怨說：“老板，你天天晚上讓我加班，我要領加班費。”加班費的標準大家一定要弄清楚，星期一到星期五的加班費是小時工資的1.5倍，周末的加班費是日工資的2倍，節假日的加班費是平常工資的3倍。
很多行業是需要加班的。我也經常加班。我經常在節假日接到學員的谘詢電話。有些小問題通過電話解決就行了，但如果遇到大事了，我能不處理嗎？我們公司的學員一般周末報名的多，那不能說周末報名財務人員不上班吧？所以我們公司有一條規定：如果營銷人員去送單，顧客要買我們的產品，給我們打款或刷卡，財務人員如果說現在是非上班時間不接待，公司馬上會把這個財務人員開除。