假如我們的銷售額有1000萬元，那麽這1000萬元不能都拿來做提成總額。因為這1000萬元裏還有一些是客戶的定金。正是由於這個原因，所以要根據不同崗位的需要來算提成，有的人按銷售額提成，有的人則按代理銷售額提成，等等。
有人說，按代理銷售額計算提成，員工不就知道成本了嗎？我建議你可以用倒推法計算。假如你是賣電視機的，一台電視機的進貨成本價是1000元，按道理說，應該賣市場價1500元，你要給員工提成10%，即員工每銷售一台電視機提成150元。如果你一直按10%給員工提成，就會虧本，因為過節的時候一般都會搞促銷，那時會降價銷售，比如春節期間賣1100元一台，由於之前規定員工的提成是10%，那麽就要給員工提成110元。銷售額1100元減去提成110元，你就隻剩900多元了，低於成本價，這樣公司就虧了。
這就要規定：提成的時候要先用銷售額減去成本，再按照比例提成。搞促銷的時候還要執行另外的政策，比如促銷產品隻能提銷售額的2%，如果銷售額是1100元，隻能提22元，公司賺取利潤78元。因為促銷的時候客戶大量購買的主要因素不是員工的努力，而是利益、價格、品牌、廣告的吸引。隻按一個標準提成，公司根本沒辦法搞活動。這種高提成低利潤或者沒利潤，遠遠不如毛利潤高提成劃算。特別是對股東來說，更需要按純利潤算提成。