先算好賬，再分錢，然後再對分多少錢做考核。分錢最難的是算賬，很多人都算不好賬。
銷售額是所有收到的現金，這裏的現金是指銀行賬上的錢，再加上現金。比如有人說簽了100萬元的合同，收回來80萬元，還剩20萬元沒有收回來，這20萬元就不能算作銷售額。
提成銷售額等於所有現金減去預收款再減去定金。加急提成銷售額等於所有現金乘以提成係數的50%。比如，100萬元的銷售額裏有50萬元的預收款，有人想把這50萬元預收款拿來算提成的話，這時候千萬不能把這筆錢全部作為提成，可以做一個係數出來。
代理銷售額等於所有現金減去進貨價。比如你代理了一個產品，進貨價是10元，賣20元，給員工的提成算法是銷售額20元，減去進貨價10元，剩下的10元不叫毛利潤，叫代理銷售額，按10元算給員工提成5%。很多老板不想讓員工知道進貨價，一是覺得這是商業機密，二是為了公司和團隊之間的利益的合理分配，不想讓員工了解得太清楚。
核算銷售額等於所有銷售額減去約定成本。比如從生產中心拿貨，生產中心給的價格是10元一個，銷售出去要20元一個，在給銷售算提成的時候就是20元先減去10元。
毛利潤等於銷售額減成本（不含所得稅）；純利潤等於銷售額減成本再減發展備用金（含企業所得稅），約定純利潤等於銷售額減成本（不含企業所得稅）再減約定費用。
給員工發工資，參考的指標不同，計算的方法是不一樣的。
核算銷售額毛利潤提成就是銷售額直接減去成本得出毛利潤。純利潤提成是銷售額減去成本，減去發展備用金，甚至再減去稅之後再算提成。
子公司純利潤等於銷售額減上繳總部銷售比例，再減子公司成本，再減發展備用金，是否減稅根據各自公司的情況而定。