你千萬不要誤以為公司要做大，就必須建分公司，其實建不建分公司要根據企業的實際情況決定。比如有的公司可能叫營銷中心，也有的叫大區辦事處，還有的叫分公司。
建分公司和不建分公司有什麽區別呢？
不建分公司就是一個老板，建了分公司就是多個老板，分公司的老板、副總、高管們會認為他們也是公司的主人。一個人為公司努力不努力，賣命不賣命的結果是不一樣的。有些人可能為老板賣命，也有些人可能為自己賣命。
我們公司目前有四十幾家分公司，但是我隻去過七家分公司的辦公室。有人可能覺得我不喜歡到分公司去。其實不是，因為我的工作重點是在戰略上，而不是走訪每一家分公司。
作為老總，你要做好準備，你不能每天都去分公司，你要給分公司製造一個讓它獨立營運核算的方案，這個方案基於獨立營運、獨立核算。以下是我給大家提供的營銷子公司人員薪酬方案模板，供參考。
營銷子公司人員的薪酬
營銷子公司是直接進行銷售的單位，是企業利潤的主要源泉。營銷團隊對企業業績的好壞起決定性的作用，同時團隊領導人的文化決定和影響著團隊的文化與業績，所以針對銷售子公司全員的激勵至關重要。
營銷團隊一般采用的薪酬結構如下：
1．固定工資+績效工資+銷售額提成+利潤提成
如：營銷總監固定7000元+績效1000元+團隊銷售額提成1%+個人銷售額提成6%+利潤分紅2%
2．固定工資+計件工資（合同單或其他數量單位）+銷售額提成+超產獎
如：營銷人員固定4000元+新客戶合同1000元/個+銷售額3%提成+超產獎1.5%（超出正常目標後增加的提成比例）
3．固定工資（量本利平衡）+銷售費用+銷售額提成+期權分紅
如：子公司總經理贏利工資10000元（虧損5000元）+銷售額1.5%的費用+銷售額提成1%+期權分紅10%（0～2年隻分紅，2～5年分紅+期權，5年後注冊股東）