作為渠道型企業，我們總是希望渠道生態鏈上的下遊客戶，大力銷售我們的產品，甚至全部推銷我們的產品。
但多年來，渠道生態鏈上一直存在這樣的現象：我們自己有幾百甚至上千單品（SKU），但是下遊客戶卻隻賣一百多甚至幾十種單品。
我們該如何讓下遊客戶大力推廣和賣我們的產品呢？大多人的答案就是建立渠道分銷商城，但事實上真是這樣嗎？
關於渠道分銷商城，市場上有多種產品類型。
一、渠道分銷商城的類型
1．淘寶類多商戶入駐商城
淘寶類商城的成功，讓很多商家和軟件開發商覺得，如果企業有一個類似淘寶那樣的多商戶入駐獨立商城，那該多好！
很多商家需要這樣的商城，許多軟件公司的報價也就水漲船高。但這麽多年，國內沒有幾家公司能夠運營好這樣的多商戶入駐商城，即使如此，仍有一些軟件公司在向商家灌輸和推銷它們的商城是如何如何好！
多商戶入駐商城難成功的根本原因在於：多商戶入駐商城後，不會花多少心思去維護它們的商品；由於不維護商品，該商城的信息就會失真，慢慢形成惡性循環，就不會有人在上麵下單。
這樣的“多商戶入駐商城”模式已經存在10多年了，還沒形成成熟的模式，隻能說明，這樣的模式不符合中小企業渠道分銷的需求。
2．渠道分銷商城
何為“渠道分銷商城”呢？
就是一家公司搭建好商城，然後發展下線，讓下遊客戶分享和推廣它的商城，讓下遊的客戶在其上家的商城下單支付，然後返傭金。
此類商城也沒有多少生命力。其核心問題是，商城的主體擁有權不屬於下遊客戶，商城名字、所有權都不是下遊自己的，於是，下遊客戶注定也不願意“為他人做嫁衣”，因此不會大力推廣。下遊客戶如果是商戶性質而非個人性質，這樣的分銷模式是行不通的；下遊客戶如果是直接客戶且是個人性質，還勉強有些效果。