我們先抓住4個核心訴求：
A．希望下遊力推自家產品。
B．推廣者的主體必須是自己的。
C．不影響原來的各自的地盤。
D．共贏而非誰為主。
一、生態鏈是什麽？
生態鏈就是企業構築起自己的上下遊及異業聯盟。
生態鏈就是，老板要修一條高速公路，讓這條道足夠寬、足夠直、足夠短，從原來的供應鏈模式轉向滿足顧客需求的需求鏈模式。如圖3-1所示。
因此，我們常開玩笑說，老板就是一個“修路者”！
未來商業的競爭，不再隻是企業之間的競爭，而是生態鏈之間的競爭。
不管是日本、歐美的企業還是國內的BAT、小米、美團、頭條，無不在努力建立自己的生態鏈。騰訊的馬化騰就多次表示，現在的騰訊，把自己的另一半命交給了合作夥伴。
二、生態鏈之道
銀河係裏有太陽係，地球上有森林係。
太陽係。地球能夠圍繞著太陽轉，是因為兩種力量的平衡，一是太陽的吸引力，二是地球的離心力。
因此，我們知道，要想維持平衡，太陽和地球之間一直在“博弈”，這就好比廠商與經銷商之間的關係。
但是我們也知道，由於太陽的能量越來越大，最後太陽係的行星都會被太陽“吸”進去，太陽就成為“黑洞”，於是，太陽係就毀滅了！
森林係。地球上的森林係，有參天大樹，有小樹，還有樹苗。你會發現有趣的現象：森林係沒有“中心”，大家各自在這生態裏努力獲取養分，保持著“共生”的生態現象！
要想生生不滅，唯有“去中心”。當我們和生態鏈上的商業夥伴相處時，我們不要動不動就想消滅誰，因為，大家在生態鏈上都有自己的能量，各自幹好各自的事就好。廠商不要想幹掉經銷商，經銷商也不要想自己去生產，經銷商也不要想幹掉下遊零售商，我們需要做的就是建立共生共贏的生態鏈，讓我們這個緊密合作的生態“係統”不斷壯大，一起與競爭對手“打群架”。