每當銷售人員接觸客戶的時候，時常會發現客戶仍在忙著其他的事情。而在這個時候，如果銷售人員不能在最短的時間內，用最有效的方法讓他們將所有的注意力轉移到自己身上，那麽其所做的任何事情都是無效的。
在這個過程中，講故事無疑是一種有效的方法。生動形象、引人入勝的故事，既能說明道理，也能吸引客戶。運用故事行銷，不僅成為許多行銷大師達到成功的利器，而且業已成為當前行銷的一種趨勢。
一天，銷售員和他的經理從電梯內走出，經理突然說道：
“看到了嗎？這位電梯操作員正在付人壽保險費呢！”
銷售員看看經理，認為他在開玩笑，因為這名電梯操作員已年近八十，便問道：“他能通過體檢嗎？他能付得出高額的保費嗎？”
“我的意思不是這樣，我是指他年輕時未能做好財務計劃，因此垂暮之年還在還債！他是用最艱苦的方法繳納他的人壽保險費，工作到倒下為止。”經理一臉鄭重。
“喲！經理，您這不是在向我推銷保險嗎？”銷售員樂了。
“難道這種推銷方法不好嗎？”經理笑著反問道。
“多謝點撥。”
這位銷售員自己當了一回客戶，感同身受，覺得用貼切的故事或寓言來說明人壽保險對人的重要性，真能使客戶為之動心，而產生購買人壽保險的意願。
一位銷售員用另一種方式講出人壽保險的優點：
A先生和B先生既是鄰居又是同事。有一天，兩個人一起出差，結果在路上遇到了意外，都沒能回來。
他們的愛人和孩子非常的傷心。
後來，A先生的太太開始變賣先生生前留給他的衣物、手飾，過了一些日子，她改嫁了，孩子留給了爺爺奶奶。而B先生的愛人和孩子每年、每月不斷地領取孩子父親留下的生活費（保險金，就相當於一個人仍然在世繼續工作時賺來的錢不是嗎？），並告訴孩子：你爸爸出遠門了，他臨走前就為我們安排好了一切！