虛榮心體現在消費中，就是“不買對的，隻選貴的”。同一個牌子的，就選貴的、最好的；不同牌子同一價位的，選擇牌子響亮的。這樣的心理促使人們在消費時追求一種優越感，而這種優越感在很大程度上是簽單的直接動力。所以，銷售人員隻要摸清了客戶的這種心理，並巧妙地維護好客戶的這種優越感，就能順利拿到訂單。
在一家家電商場內，一位中年女性正在挑選微波爐，店員走上前來問道：“您好，您是要好一點兒的，還是要次一些的？”
中年女性有些不高興：“誰願意要次的呀，當然要好的！”
店員把名牌微波爐拿出來，女性問：“這是最好的嗎？”
“當然是，一直在央視做廣告的名牌呢！”
“多少錢？”
“1080元。”
“啊？為什麽這麽貴？我聽說最貴的也就600多元。”
“我們這裏也有600多元的，但那不是最好的。”
“可那也不至於差這麽多錢呀！”
“品質差別大，價格當然差得多了，我們這裏還有200多元的呢！”
聽了店員的話，女性有些不高興，準備轉身離開。一直站在一旁觀察的主管趕忙走上前來，對女性說：“您好，先別急著走，我給您介紹一款好微波爐。”
女性很不情願地問：“什麽樣的？”
主管拿出另一個牌子的微波爐，說：“就是這一種，您看樣式也挺不錯的。”
“多少錢？”
“550元。”
“你的店員說這個價位的不是最好的，我不要了。”
“他剛才沒有說清楚，微波爐有很多個牌子，每個牌子都有最好的，我拿的這個是這個牌子中最好的。”
“那怎麽和你的店員拿給我的名牌微波爐差那麽多錢呢？”
“哦，這是製造成本的關係。每種牌子的加熱功能、構造不一樣，用的材料也不同，在價格上就會有出入。至於名牌的價錢高，一方麵是它的信譽好，另一方麵是它的容量大。”主管耐心地解釋道。