很多時候，銷售員已做出了令客戶信服的示範，但是客戶仍舊無動於衷，這時候銷售員必須掌握刺激客戶購買欲望的方法，巧妙地向客戶說明他在購買產品以後將感到滿意，並從中得到樂趣，得到好處，有物有所值甚至是物超所值的感覺。
例如，當客戶產生了購買欲望以後，銷售員可以幫其算筆賬：
“購買這樣一台便攜式錄音機不但方便實用，而且經濟實惠。您的時間多麽寶貴！假如這台便攜式錄音機每天為您節省30分鍾的工作時間，一個月就能為您節省11小時，一年就是132小時。況且隻算了您一人的時間，您的三位同事也可以使用這台便攜式錄音機，假定他們每個人節省的時間僅僅是您的一半，那麽他們每人每年至少可以節省66小時。如果您們的月薪是3000元的話，使用這台便攜式錄音機，隻要半年的時間，僅用節省下來的時間就足以賺回購買機器的費用。這筆賬，您看這樣算對嗎？”
一位體育用品的銷售員說：
“假如您增設一個旅行和滑雪用品商品部，您的商店就可成為本地區唯一的擁有各類旅行用品的商店。另外，銷售旺季也可延長。秋天終歸是比較蕭條的季節，對吧？如果您開始銷售冬季體育用品，就會把那些正在安排滑雪度假的人們吸引到您的商店裏來。他們隻要光臨您的商店，就可能還會對其他一些旅行用品產生濃厚興趣。再想一想附近學校裏的那些小學生，他們也會來這裏買東西，他們可是家庭的小皇帝啊。況且，我們這裏的冬季是比較長的。”
銷售員的回答合情合理。客戶本來就很想購置日光燈，但就是下不了決心，聽了銷售員的解釋後疑慮全消除了。
“如果安裝這種新的傳送帶，我們幾乎就得改變整個生產程序。當然我們也希望設備現代化，這可以提高我們的生產效率。但是，我們的情況有點特殊，壓力也很大。我們隻完成了客戶訂貨的一半，而交貨日期又日益迫近。我對您的建議倒是非常感興趣。不過，我真不知道如何辦才好。”