在銷售中，客戶最為關心的問題就是價格。如何報價，就成了決定我們銷售成敗的關鍵。
如果你冒失地在還沒談妥細節前就提前報價，很有可能給客戶帶來心理壓力，降低客戶的購買熱情；而如果你沒有發現客戶的成交信號，貽誤了報價的最佳時機，也會失去成交的機會。所以，作為銷售員，要學會適時地報出合適的產品價格，才能讓生意順利成交。
請看下麵一位銷售新人是如何為他的產品報價的。
銷售員：“我們的產品是采用特殊材料，經過高新技術加工而成的，每平方米50元。”
客戶：“50元，是不是有點貴了？能不能便宜一點，40元怎麽樣？”
銷售員：“不能再降了，已經很低了。”
客戶：“怎麽不能降啊？難道一點緩和的餘地都沒有嗎？”
銷售員：“不行，現在真的是最低價格了，再降連成本都沒辦法收回來。”
客戶：“那算了，我不要了。”
因為價格沒有回旋的餘地，這位“無辜”的銷售新人惹惱了客戶。如果換成是經驗老到的銷售員，還是這個價格，說不定就可以順利成交。
銷售員：“我們的產品每平方米60元。”
客戶：“太貴了，便宜一點吧。”
銷售員：“我們的價格確實已經很低了，那您覺得什麽價位合適呢？”
客戶：“能不能再便宜10元。”
銷售員：“這樣吧，咱們折中一下，都讓一步，55元。”
客戶：“5元太少了，便宜10元我就要了。”
銷售員：“那好吧，我們就照顧您一下。希望我們還會有更多的合作機會。”
還是50元，既讓客戶覺得他是勝利者，又為以後的長期合作打下了基礎，一舉兩得。
某電子公司的銷售員，向一位大客戶銷售高新電子設備。寒暄之後，銷售員開始向客戶介紹產品的各項性能。