隻要能領導市場潮流，就能在市場上占一席之地。
美國百華公司的總經理路華德，可以稱為推銷方麵的天才。
在路華德還是一個小布販，還沒有進百華公司之前，發生的一件事很能表現他的這一才能。
有一天，百華公司的老板薩耶回家，看到妻子買了一塊新布料。薩耶心中不高興，說：“這種布料我們自家店裏麵有的是，從去年上市以來，一直賣不出去，你買它幹嘛！”
妻子卻任性地答道：“料子雖然不算太好，但花色卻很流行。賣布的人告訴我說，今年的州遊園會上，這種花色將會是最流行的，像社交界名流瑞爾夫人和泰姬夫人在今年的遊園會上都會穿這種衣服的。布販隻告訴了我一個人，並告訴我不要把這個消息泄露出去。”
那個布販就是聰明的路華德了。
果然，遊園會那天，全場的婦女當中，隻有那兩名貴婦和少數幾個婦女穿那種花色的衣服。薩耶太太也是其中之一，真是喜形於色，出盡風頭。遊園結束時，很多婦女拿著通知單，上麵寫著：瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新布料，本店有售。
這就是路華德的計謀。他懂得婦女的一窩蜂心理，隻要能讓貴婦們穿上他的布料，那麽他就掌握了市場上的主動權。因為這些貴婦是當地的時裝向導，隻要她們一穿，其他的女人都會跟著她們學，那他的布料就會成為搶手貨。在遊園會開始之前，他就將這種布料大批購回店中。
遊園結束的第二天，路華德的店鋪萬頭攢動，人群擁擠，人們爭先恐後地搶購。路華德進一步采用匱乏戰術來激起購買欲，他在門前貼了一大張紙：衣料售完，明天進貨。那些搶購的人，惟恐第二天買不到，很多人預付了定錢。
路華德就是這樣施妙計掌握了市場主動權，避免隻是被動地回應市場。他的這一才華被百華公司所賞識，在路華德加盟的10年中，百華營業額增加了600倍。歸納其成功原因，就在於路華德是市場的主人。