危機中也孕育著良機，將職工壓抑已久的士氣與鬥誌，幹勁與才智激發出來，就可以戰勝對手。
美國哈勒爾洗滌用品公司相對於享有“美國家用產品之王”美譽的實業公司來說，實在是微不足道。然而，哈勒爾洗滌用品公司的主管們非常明確地認識到，市場需求不是固定不變的，有時呈現出供不應求的局麵，有時則表現出供大於求。這種供需關係的變化總是隨著價值規律的作用而發生相應變化。在占有一定需求量的市場中，弱者隻要看準機會，抓住強者在市場應變中所表現出的弱點，同樣也會尋找到生存和發展的突破點。當然，尋找這樣的機會需要充分認識自己競爭對手的優缺點，然後揚長避短，抓住機會進入對手已經占領的市場。
哈勒爾公司購買了“配方409”的噴液清潔劑專賣權。“配方409”是當時美國清潔劑用品的最新技術產品，這種清潔劑產品，既經濟又實用，深受消費者的歡迎。哈勒爾公司購買了“配方409”的專賣權後，在邁阿密、亞特蘭大等實業公司市場占有率相對較低的市場上大力推出自己的產品。
實業公司當然不會示弱。為了保持在受到哈勒爾進攻的市場上的優勢，他們聚集人力、物力，並將丹佛市做為“新奇”牌噴液清潔劑的試銷市場。
當哈勒爾公司得知實業公司將丹佛市做為“新奇”牌噴液清潔劑的試銷市場後，馬上采取了相應措施：他們開始並不把“配方409”從商店中直接撤走，而是逐漸停止供貨，造成無貨可供的假象。在這種情況下，實業公司在試銷階段取得了非常良好的效果。銷售十分看好的“新奇”牌噴液清潔劑使實業公司的主管們確認，隻要繼續推出“新奇”噴液清潔劑，他們就能保持市場上的絕對優勢，徹底占領市場。
於是，實業公司不再猶豫，放開手腳，大量生產“新奇”噴液清潔劑。然而，在此關頭，哈勒爾公司卻領先一步，他們把16盎司裝的清潔劑和半磅裝的“配方409”一同以1.48元的優惠價格出售。開始時，實業公司還以為哈勒爾公司因承受不了市場競爭的壓力而被迫進行削價傾銷，但很快實業公司就發現，市場上的“配方409”已經擁有絕對優勢的占有率。因為哈勒爾公司的策略使大部分消費者一次性購足了半年的用量。所以，當實業公司的“新奇”噴液清潔劑大量上市時，麵對的當然是滯銷的局麵。