對市場進行細分之後，我們會得到若幹相對清晰、可以量化的“子市場”，緊接著就要進行目標市場的選擇，而選擇的關鍵是學會放棄。因為任何一家企業的資源都是有限的，不得不放棄一些市場，將有限的資源用到“刀刃”上。但是放棄哪些市場，如何判斷哪一個市場對我們來說吸引力最大，哪一個市場其次，哪個市場與企業的實力和特長相匹配？要回答這些問題，可不是一日之功。這是繼市場細分之後令市場營銷人員最頭疼的問題。
如何科學地選擇目標市場，而不是“拍腦袋”做決策，關鍵在於企業上下要對市場吸引力大小如何評估達成一致意見。因為決定市場吸引力大小的因素有很多，而且同一個行業的不同企業由於自身的優勢和弱勢不一樣，對市場吸引力的判斷也不一樣。一般情況下，決定市場吸引力的主要因素有：市場規模大小，市場進入難度，市場成長率，市場競爭強度，市場透明度高低，市場的生命周期，市場的平均獲利率，市場的經驗曲線特征、學習周期，與本企業優勢的相關性等。對於擅長發揮規模經濟效益的大型企業來說，可能更看重市場規模，其次是市場透明度。對於中小企業來說，市場競爭強度可能是最主要的考慮，其次是進入難度。對於擅長以技術打天下、人才優勢比較明顯的企業來說，市場的經驗曲線特征可能是最關心的問題，其次是與本企業優勢的相關性。
為了使企業對選擇的標準達成一致，可以采用加權分析法來確定各個因素對本企業來說重要性如何。也就是說將100分不均勻地分配給每個因素，重要的因素可以得20分、30分，而不重要的因素得10分、5分。但是一定要盡量避免幾項因素得分相同，目的是看出每個因素的相對重要性。每項因素的加權值通常由企業各個部門的所有高層管理人員和市場營銷部門的主要人員共同開會決定，當然爭論是避免不了的，可是一旦決定下來，一年之內不可更改，否則就成了“移動靶”，決策的依據變了會令人無所適從。