應當從哪些方麵綜合評價一個銷售人員的水平和業績？一個擅長拿訂單的銷售人員是否就是企業的明星？
選擇不同的銷售渠道的原則是什麽？什麽類型的產品適合選擇直銷，什麽類型的產品適合選擇分銷和零售？應當從哪些方麵去權衡？
如何從定性和定量兩個角度來評估（選擇）銷售渠道夥伴？加權分析的目的是什麽？加權分析的標準從哪裏來？
銷售漏鬥的主要作用是什麽？如何在年初設定銷售定額？銷售漏鬥應當多長時間檢查一次？如何避免銷售人員離職帶走客戶？
市場部與銷售部的差別是什麽？兩者之間是什麽樣的關係？把市場部與銷售部合為一體有哪些潛在問題？
電子商務作為一種銷售渠道能解決什麽問題？如何冷靜地看待企業開展電子商務的前景？在中國製約電子商務發展的主要障礙有哪些？