現在我們探討一下狼性團隊的問題。可以說，打造狼性團隊在某個特定的曆史時期是對的，比如在商品經濟時代，在產品同質化非常嚴重的市場上，在完全競爭的環境中，企業隻有靠狼性團隊去廝殺才能生存。但是在企業的初創階段，要靠艱苦奮鬥，要靠奮力拚搏，這個時候未必需要狼性的團隊，員工之間要非常的友好，因為是共同創業。對待客戶也不可能是狼性的，必須和客戶搞好關係。因此，狼性團隊隻適用於高速成長的時代。而到了下一個階段，也就是騰飛期，需要的是任勞任怨、守規矩的員工，而不是狼性的員工。
小時候，我們都聽過“大灰狼”的故事，大家一提到狼都有一種害怕的感覺，甚至是厭惡的感覺。可是，在最近幾年，我們卻經常聽到宣傳狼的優點的言論，希望能夠做到“選擇性學習”，即隻學狼性好的一麵，而不學狼性不好的一麵，這樣的想法可能嗎？我認為這是一廂情願的思維模式，是“想當然”的思維誤區。企業一旦把銷售團隊打造成了狼性團隊，就要做好準備接受狼的優點和缺點。大家知道，改革開放以來，西方世界好的東西進來了，不好的東西也跟著進來了，這是無法避免的，想選擇性學習是不現實的。你今天希望狼性團隊能勇往直前地去“咬”競爭對手、去“咬”客戶，早晚有一天，它會回過頭來“咬”你。
我們再換一個角度來看問題，客戶喜歡不喜歡狼性團隊？我堅信絕大多數客戶都不會喜歡狼性的團隊，他們更喜歡人性的團隊。眾所周知“東郭先生和狼”的故事，你不管對狼怎麽好都沒有用，到頭來一定是被狼吃掉。所以說，是否要打造狼性團隊是我們不得不問自己的一個嚴肅問題。如果一個企業僅站在自己的立場上看問題，是不會持久的，因為客戶遲早會反感，隻有那些真正為客戶著想的企業才能活得久，才能走得遠。