管理之要：俗話說：“大魚吃小魚”，這隻不過揭示了自然界中所存在的一種競爭關係。今天激烈的市場競爭中，也同樣存在著類似現象，那就是——公司兼並。
商場如戰場，在搶奪市場的行動上有時也必須結成聯盟，幾個公司結成一個利益共同體統一行動，在生產、價格、宣傳、銷售、服務等環節上相互合作，以集體的力量贏得競爭的勝利。
小天鵝集團與寶潔公司實行的一個戰略聯盟，便是小天鵝集團副總經理徐源的營銷理論中一個出色的手筆。
戰略聯盟是小天鵝利用外力鋪展萬裏雲天的漂亮一招。它不但與相關產品聯盟，與寶潔公司在複旦、南開、武漢、山東等大學組建了“小天鵝碧浪洗衣房”，擴大雙方的知名度。同時又與同行聯盟，利用“小天鵝”品牌，吸納效益不好但仍有潛力的全國十大洗衣機廠之一的武漢荷花廠，為它生產無需“小天鵝”再投資的雙缸洗衣機，從而占領了廣大農村市場；另外又與國外大企業聯盟，同德國西門子公司合資生產即將看好的滾筒洗衣機，與鬆下合資生產綠色環保冰箱，由此一舉三得，既在國內建立了規模更大的新的生產基地，又為小天鵝跨出國界，過一步尋求廣泛合作奠定了基礎，同時又學到了國外的先進技術與創新管理的舉措。
建立市場聯盟，是中國公司發展的新課題，有許多問題值得研究，就其運作理論來講也存在著許多新領域。比方說，在你爭取合作夥伴時，不妨應用一下我國古代的縱橫家的理論，戰國時候，以蘇秦、張儀為代表的縱橫家們，憑著自己出神入化的辯論家的風範，不費一兵一卒便左右著君王們的行動，任何一方的勝利，都將影響到中國曆史的進程。而古時的縱橫，運用到當今商界中就是市場的重新組合，哪位高超的公司領導者能熟練地將這些理論為我所用，用古人的智慧來組合生產力要素和市場機遇，誰就能在自己的生產和市場領域內縱橫馳騁，獨占鼇頭。