商人天天在錢堆裏摸爬滾打，往往養成眼睛向內的習慣，不管什麽事都是隻盯住利益二字。這樣的商人充其量隻能說精明，而跳出利益之外，明察利外之勢的商人打的才是鐵算盤，甩的才是大手筆，也才能稱得上“高明”。
1.做生意要善於燒冷灶
宋朝中期，宋神宗傾向變法，宰相司馬光在與政敵王安石的鬥爭中落敗。
當司馬光任宰相時，眾多的門生故吏雲集在他的周圍，被罷相後，卻人人惟恐避之不及。隻有一個叫陳丁的小官吏仍追隨在他身邊。
多年後，王安石的新法被廢止，司馬光重新出任宰相。而一直跟在他身邊的陳丁從此平步青雲，一躍而入朝廷的中樞。
我們常由衷地佩服有些人做生意實在高明，一般經商者避之惟恐不及的事情到他那兒就成了天賜良機。他們高在何處？說白了就是對事物的洞悉更深刻，能見人所不能見。要想在商場上高歌猛進還真得煉就這樣一雙火眼金睛。
在清代商聖胡雪岩的商戰經典中，就有一個燒冷灶培植生意資源、拓開大局麵的例子。
胡雪岩的阜康錢莊剛開業，就遇到了這樣一件事。浙江藩司麟桂托人來說，想找阜康錢莊暫借2萬兩銀子，胡雪岩對麟桂也隻是聽說過而已，平時沒有交往，更何況胡雪岩聽官府裏的知情人士說，麟桂馬上就要調離浙江，到江寧（南京）上任，這次借錢很可能是用於填補他在任時財政上的虧空。而此時的阜康剛剛開業，包括同業慶賀送來的“堆花”也不過隻有四萬現銀。
這一下可讓胡雪岩左右為難，如果借了，人家一走，豈不是拿錢打水漂？連個聲音也聽不到。即使人家不賴賬，像胡雪岩這樣的人，總不可能天天跑到人家官府去逼債吧。2萬兩銀子，對阜康來說也是一個不小的損失。
俗話說，“人在人情在，人一走茶就涼。”一般錢莊的普通老板碰到這種事大約會打個馬虎眼，陽奉陰違一番，幾句空話應付過去。不是“小號本小利薄，無力擔此大任”，就是“創業未久，根基浮動，委實調度不開”。或者，就算肯出錢救急，也是利上加利，乘機狠宰一把，活生生把那麟桂剝掉幾層皮。