任何一個企業尤其是初辦企業，其可用資源都是有限的。隻有集中優勢兵力打殲滅戰，才能達到預期效果。
1992年，正是我國燃氣具發展的初期。眾多雜牌混戰、產品技術含量不高、市場競爭處於無序狀態。在這種背景下，華帝公司誕生了。
為了避免混同於雜牌，華帝公司在創立之初就確立了“一把鹽”營銷理論。就是依靠這條理論，並把它貫徹了10多年，華帝公司才從眾多的雜牌品牌中脫穎而出。不但投資當年就收回了100萬元全部投資並實現盈利，而且還成為今天中國燃具企業的著名品牌和領頭羊。
“一把鹽”理論認為，市場（湯）無限廣闊，而營銷資源（鹽）卻是很有限的。如果把有限的一把鹽撒入一大鍋湯中，很可能這鍋湯會變得淡而無味。而這時候要想調出美味來，就無能為力了，因為你已經沒有了鹽。
所以，最好的辦法是從一大鍋湯中舀出一碗，根據需要，放入適量的鹽；喝多少，舀多少，調多少。這樣就不至於會發生一鍋湯淡而無味、有湯無法喝的尷尬局麵。
“一把鹽”理論的精髓，就是集中優勢兵力打殲滅戰，各個擊破。而不是四麵出擊，到頭來功虧一簣。
企業的品牌定位，無疑會直接決定一個企業的長遠發展。換句話說，一個企業要有長遠打算，就必須要有自己的品牌策略。華帝公司非常重視這一點，否則它就永遠也不會跳出雜牌圈子。
當時的著名燃具品牌，國內主要有鼎牌、神州、萬家樂、三角、百得等，國外品牌主要有鬆下、林內等，其他麵廣量大的100多個品牌都是“螺絲刀工廠”生產出來的簡單組裝產品。
無論是名牌還是雜牌，當時的燃氣具從外觀上看幾乎都顏色灰暗、工業設計淩亂，沒有明確的市場定位。
根據“一把鹽”理論，華帝公司決定做中國精品，把企業定位於“高質量、高品位、高效益。”為此，他們把30%的資金用於品牌建設，全麵塑造全新視覺識別係統和品牌傳播策略，企圖以此占領中國燃具高檔市場。