處理廠商之間的關係，絕不僅僅限於處理以上幾對矛盾，更不用說，上述每對矛盾又都有很多工作要做。例如，生產商對經銷商的遴選和管理就很重要。
這裏先說遴選。
要搞好廠商之間的關係，對於生產商來說，很大程度上取決於對經銷商的遴選。道理很簡單，找到信譽良好、門當戶對的經銷商，是生產商的福音。
遴選經銷商從新品開發開始
生產商在剛剛開發出一種新產品，甚至在新產品開發以前，就應當尋找經銷商了。
通常的情形是，企業派出營銷人員去各地市場進行調查摸底，尤其是對大型批發市場的經銷商進行拜訪、考察、遊說，贈送宣傳資料，最後從中確定幾家比較有實力的經銷商進行重點接觸。相反，對於一些合作願望比較強烈、自身實力不夠的小經銷商，則有點不放在眼裏。
這時候，這些大經銷商們總要向生產商提出各種各樣的合作要求；頗諳此道的小經銷商們，也會由於擔心人微言輕而紛紛虛張聲勢“獅子大開口”，企圖以此取得合作主動權。
這時，這些大小經銷商的慣用伎倆是，先要求生產商大量鋪貨，然後是廣告支持、促銷費用，甚至連進場費也要廠家全額撥足。即使已經到了生產商所能承受的最大限度，可是這些經銷商仍然將信將疑，希望能從生產商那裏榨取更大的利益。
麵對此情此景，生產商有以下幾種技巧可以運用：
從個別到一般
一方麵，生產商確實需要得到這些經銷商，尤其是具有現成銷售渠道、實力強大的經銷商的支持；另一方麵，生產商又不能對這些經銷商過於熱情，就像少女初戀一樣，以保持幾分矜持為好。
保持幾分矜持的目的，是為了保持一個清醒的頭腦，不至於為了應付經銷商的漫天要價而白白犧牲太多的利益，從而造成“一失足成千古恨。”