生產商在完成了對經銷商的遴選之後，接下來就是對他們如何進行有效管理了。
對經銷商的管理，首先應當對他們進行分類，然後根據不同類別實施不同管理方法。
劃分類別的主要依據是相關產品的銷售經驗、現有渠道的覆蓋能力、渠道的管理經驗、利潤的控製體係、資信狀況好壞等因素。
在管理策略上，應當根據經銷商的不同類別有所區別。
一類經銷商
一類經銷商的特點是：重合同守信用、市場開發能力強、網絡覆蓋麵廣、同行中的口碑好、資金運作流利順暢、有長遠發展計劃與目標、能夠認同本生產商的經營戰略。
可以說，這類經銷商是生產商最理想的合作夥伴。當然，要找到這樣的經銷商也並非易事，所以，一旦找到這樣的經銷商應當倍加珍惜、重點發展，以便將來長期合作。
倍加珍惜的具體措施是：給予這類經銷商一定的信用額度，這是生產商完全能夠給予的、也是經銷商們最看重的條件。
二類經銷商
二類經銷商的特點是：經營實力較差，可是信用良好，迫切需要生產商重點扶持。
對於這樣的經銷商，生產商確實應當給予大力支持。除了同樣給予他們一定的信用額度以外，還可以派人幫助他們一起開發市場，以提高他們的經營能力和市場開拓信心。
因為從本質上看，這類經銷商“良心未泯”，雖然暫時能力不足，可是卻非常有培養前途。
切記：銷售業績、市場開拓能力都是可以培養的，惟獨“良心壞了”要想“良心發現”難上加難。
三類經銷商
三類經銷商的特點是：經營能力較強，可是信用不好。
之所以把這類經銷商列在“經營實力較差、信用良好”的後麵，是因為對於生產商來說，與這樣的經銷商打交道存在一定的經營風險。