銷售終端對於市場營銷的重要性顯而易見。如果沒有終端，營銷就成了無本之木，什麽樣的產品和服務都無法實現再循環。為了搶灘終端，生產商無不想盡辦法、零售企業無不拚命廝殺，可是你想過沒有：營銷為什麽要決勝終端、又怎樣決勝終端呢？
關於這個問題，有這樣幾點值得思考：
怎樣理解終端的營銷合力
銷售終端的整合推廣，並不是指單純的網點增多、規模擴大、機構升級。如果無法做到對物流配送、市場信息收集反饋、貨品陳列、價格策略、終端促銷等各種要素的有效組合，就無法形成強大的營銷合力。
這種擔心並不是空穴來風的。因為事實上，隨著市場競爭的日益激烈，各種非理性營銷措施不斷湧現，其帶來的結果是，雖然投入了大量的人財物力，可是其收效甚微，甚至還會出現投入越多、虧損也越多的悲劇。
在這種情況下，一些地方保護主義嚴重的地區常常會使用不正當競爭手段甚至武力驅逐競爭品牌。而這樣做的結果又會導致零售商、分銷商、消費者不歡而散，零售商、經銷商最終黯然退出市場的局麵。
無疑，這是銷售終端的悲劇。怎樣理解並形成終端的營銷合力，是相關各方繞不過去的一個問題。
銷售終端的促銷原則
銷售終端的促銷需要采取的整合工具，主要包括貨品陳列策略、終端促銷策略、終端零售店滲透策略、終端市場的接觸點管理、終端市場情報收集和反饋策略等。
這時候，無論產品處於導入期、成熟期還是衰退期，在運用促銷整合工具時都應當圍繞發現問題、分析問題、解決問題這三條原則，采取相應的促銷策略。
這方麵比較典型的例子是，寶潔公司的營銷案例。
以寶潔公司的海飛絲產品為例。