正確處理好營銷中的市場供應,是市場營銷的基本功之一。
在通常情況下,市場營銷應當保證商品供應,這樣才不至於浪費“子彈”(資源)。但既然是講究技巧的營銷,就不能一概而論。在很多情況下,“餓肚子”的營銷反而能取得更好效果。
這方麵比較典型的例子是,《哈利·波特》中文版在台灣的營銷案例。
《哈利·波特》的魔法旋風
早在1997年,女作家J.K.羅琳的原著小說《哈利·波特》就在英國掀起了銷售狂潮。
在短短幾年間,《哈利·波特》係列小說在全球的發行量超過了1.16億冊,譯本超過47種語言。由小說改編的同名電影在全球同步上映,4個月內的票房收入就達到了9.417億美元。
看到這樣的銷售業績,台灣皇冠出版社在2年前就將《哈利·波特》小說的第一、二集外文版購回細細研讀,準備在台灣出版繁體字中文版。
皇冠出版社在台灣很有名,可是它過去隻擅長出版大眾讀物,並沒有出版兒童讀物的經驗。再加上《哈利·波特》在國外已經紅極一時,版權費當然就要水漲船高。還有,這種書引進後應該放在哪個書係?皇冠出版社主推的CHOICE係列主要是成人小說,而現在的《哈利·波特》則是兒童作品。類似於這樣的作品,以前在台灣可是很少有成功的先例。
一時間,圍繞要不要出版、怎樣出版《哈利·波特》中文版,出版社內部產生了分歧。
準確的市場定位
經過反複辯論,皇冠出版社最終還是決定出版《哈利·波特》,並把它放在CHOICE係列書係。
這就等於宣布,他們把《哈利·波特》定位於一般大眾讀物,而不是兒童讀物。
這是一個非常大膽的創新。這種創新,正是後來《哈利·波特》風靡台灣的主因之一。由此可見,準確的市場定位是營銷取得成功的前提條件。