營銷需要動一番智慧。有時甚至一些“小聰明”就會使人茅塞頓開，扭轉原本不利的營銷局麵。
這方麵比較典型的例子是，“雙合成”元宵的營銷案例。
分析競爭對手
鬧元宵是我國的傳統文化節日，而元宵食品則是元宵佳節家家戶戶的必備食品。
不過，由於一年隻有一個元宵節，所以，元宵銷售有它的特殊性。一年一單，產量大了要擔心銷不出去，產量小了又要損失機會效益。
特別是，市場上同類產品太多，產品難以脫穎而出，企業很難駕馭市場。
太原市雙合成食品有限公司是該市食品行業的一家國有老字號，創立於19世紀末。不過，雖然它已經有了上百年曆史，可主打產品是月餅而不是元宵。
在太原市的元宵市場上，“雙合成”麵對的主要競爭對手有：
全國速凍食品市場的龍頭老大，全國500佳民營企業之一，速凍食品年銷售額5億元、市場占有率達19.8%、產品獲國際博覽會金獎的“三全淩”元宵，銷售價每千克7.8元；
中央電視台重磅廣告轟炸、年產量超百萬斤的“思念”元宵，銷售價每千克8.15元；
太原市當地的著名老字號“老鼠窟”元宵，銷售價每千克8元；
此外，還有一些其他品牌也都瓜分了一定市場。
苦於找不到對策
2002年2月10日，農曆臘月二十八日，已經到了謀劃元宵促銷的最後時刻了，可是“雙合成”似乎還找不到一個滿意方案。
無奈之下，“雙合成”隻好根據2001年12.5萬千克元宵的銷售業績，計劃當年生產14萬千克，售價仍然為每千克11.5元。
不過，據預測，“雙合成”如果仍然隻在它所屬的18家專賣店以及幾個一級超市出售，那麽隻有售出1/2的把握。要想保證產品全部銷售出去，又能避免打價格戰，冥思苦想難以得到兩全其美的辦法。