“參展”是“參加展銷會”的簡稱。許多企業都熱衷於參加各種各樣的行業展銷會，事實證明，無論是什麽樣的企業，展銷會都會為他們提供一個很好的營銷機會。
所以說營銷愛“參展”，或者換句話說，展銷會本身就是一種行之有效的營銷方式。
美國一家調查公司對美國企業參展情況的統計表明，企業參加展銷會有如下好處：
營銷成本低
調查表明，企業在展銷會上接觸一個顧客的平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個顧客的平均成本為295美元。這表明，通過展銷會接觸顧客的營銷成本更低。
不僅如此，相對而言，企業在展銷會上接觸到的顧客質量也更高。
工作量小
調查表明，在展銷會上接觸到的顧客後續工作量較少，一般平均隻要給對方打0.8個電話就能做成買賣。相比而言企業在平時典型的營銷方式中所接觸到的顧客，需要給對方打3.7個電話才能達成交易。
另一家調查公司的調查則表明，在顧客參加展銷會期間向參展商發出的訂單中，有54%的比例不需要進行後續工作就可以直接成交。
發現潛在客戶
調查表明，在企業參展所有的訪問顧客中，隻有12%的人在參展前的12個月內與該企業有過接觸，其他88%的顧客都是新客戶，即企業原先所認定的潛在客戶。同時，在所有參加展銷會的顧客中，又有40%的比例是具有購買這些商品傾向的。
不但如此，參加展銷會的顧客中還有不少是高層次的訪問者，所以，參展企業在他們麵前樹立起良好的形象很有必要。
展示自己
在參加展銷會的許多企業中，不乏同行企業。參加展銷會的顧客通過自己的感受，能夠充分比較出各企業的優劣。
所以，企業借此機會，通過訓練有素的展台職員、展前展中促銷、展台設計、展台跟進措施，可以樹立企業的良好形象和競爭力。