市場營銷離不開競爭，這種競爭的形式雖然多種多樣、內容包羅萬象，可是歸根到底都是一種需求競爭，即“需”和“求”之間的競爭。
掌握了這條主線，就能在營銷競爭中取得主動權，因為這是商業戰爭的基本內容。
營銷要創造需求，這種需求競爭的策略主要體現在以下三個方麵：
爭奪現有市場需求
現有市場需求很好理解，那就是目前已經形成了現實市場的市場需求。
企業如果能夠通過各種活動方式，從中分一杯羹、擴大市場占有份額，就能在營銷戰爭中取勝。
這方麵比較典型的例子是，20世紀90年代末電腦軟件銷售競爭的營銷案例。
例如，一家國外遊戲軟件的代理加工經銷商“新天地公司”所售出的經過漢化的正版遊戲軟件，每套售價大約為130元，銷量為2萬套，從中可以獲得毛利幾十萬元。
按理說，要取得這個成績也是不容易的了，可是麵對當時比正版軟件市場大得多的盜版遊戲軟件市場，該企業真是氣不打一處來：為什麽盜版軟件如此猖獗無比？關鍵是它的價格低，每套售價隻有10～15元，還不到正版軟件售價的一個零頭！
為了爭奪現有市場需求，“新天地公司”與國外供貨商談妥，把軟件版稅由原來每銷出一套提成3美元，改為一次性支付8萬美元固定版稅。
就這樣，“新天地公司”得以有條件果斷地把正版軟件售價降到50元左右，銷量馬上就上升到了10～15萬套，從盜版軟件市場重新奪回了大量的現實需求。
同樣是在90年代末，電腦廠商在銷售電腦時所使用的正版軟件，基本上要從軟件生產商那裏購買。
當時主流的電腦正版軟件，平均價格每套約100元，銷量為3000～5000套。以聯想電腦為例，其中所包含的9個暢銷正版軟件，如果單獨出售合計價格為6000元，每套銷量超不過1萬套。為了爭奪市場，他們把上述軟件“打包”銷售，價格定為300元，在短短一個半月內就銷出了5萬多套！