質量是產品的生命，也是營銷的生命。產品質量低劣，以質量為主旨的營銷就搞不起來，否則就是假冒偽劣、坑蒙拐騙。所以，要搞市場營銷，要開拓市場，狠抓產品質量就是一個基礎環節。
這方麵比較典型的例子是，長富乳業公司的營銷案例。
外行入門，先抓基礎
1997年，在福建省南平市，5個在各自不同領域已經掘得了第一桶金的朋友聚在一起閑聊。因為都是搞企業的，所以彼此之間的話題總離不開怎樣把事業更上一層樓。
聊著聊著他們發現，在歐美等發達國家，每年的人均牛奶消費量已經達到200公斤以上，可是在我國，這個數字卻隻有7公斤。由此他們斷定，今後我國的乳品行業一定還有巨大發展空間。於是，他們共同籌集了1000萬元資金，毫不猶豫地成立了長富乳業公司，開始進入這個領域。
公司成立了，這時候他們才發現，5個人原來都是製造業、房地產出身，一個也沒有從事過這一行業，既不具備從事乳品行業的實戰經驗，又缺乏乳品業的營銷資源，怎麽也想不出該從哪裏入手。
不過，原來沒有搞過這個行業也有好處，那就是可以從旁觀者的角度保持頭腦清醒，從基礎抓起。
基礎在哪裏
乳品業的基礎在哪裏？大家不約而同地想到了建立自己的奶源基地，先生產出優質牛奶來再說。
因為我國的國家生鮮牛奶收購標準規定，一級牛奶的細菌指標≤50萬個/毫升，二級奶的標準是100萬個/毫升。可是在國外，例如美國和加拿大，生鮮牛奶中的微生物超過5萬個/毫升就要受到嚴厲懲罰。由此可見，我國現行的牛奶收購標準還非常落後，尤其是乳品的細菌含量指標標準過於寬鬆。
事實上，在經曆了“結核奶”、“消毒奶”、“還原奶”等一波波衝擊之後，我國消費者同樣迫切需要喝上真正天然綠色的牛奶。