市場是無限廣闊的，而一個企業的營銷資源卻總是有限的。要把這有限的營銷資源播撒到無限廣闊的市場中去，就需要講究營銷策略。
這方麵比較典型的例子是，華帝公司的營銷案例。
什麽是“一把鹽營銷理論”
華帝公司在開發市場過程中，摸索、總結出了“一把鹽營銷理論。”
“一把鹽營銷理論”認為：無限廣闊的市場就好比“一大鍋湯”，企業的營銷資源就好比“一把鹽。”相對而言，無論什麽樣的企業，它的“鹽”資源都是有限的。麵對“一大鍋湯”，僅有“一把鹽”，如何才能讓“湯”有味道呢？
如果把“一把鹽”全部放進“一大鍋湯”裏，那麽很可能會出現這“一大鍋湯”全都淡而無味。而這時候，由於已經沒有了增量的“鹽”，最後的結果是這“一大鍋湯”都不能喝。
相反，如果根據“鹽”的多少，從“一大鍋湯中”舀出“適量的湯”，調製成味道不淡不鹹、美味可口的“湯”，這才是真本事。如果能根據需要“一盆一盆”地舀出湯來，分別放入適量的“鹽”，那就更理想了。
“一把鹽營銷理論”的實質，就是集中資源做市場，保證開發一個成功一個，決不貪大嚼不爛，到後來還壞了牙齒。華帝公司的市場開發成功，“一把鹽營銷理論”立了大功。
超前的品牌定位
根據“一把鹽營銷理論”，華帝公司於1992年創業時就明確提出要集中力量打品牌，並且規劃了一係列品牌策略。
這方麵的措施主要有兩條：
一是品牌差異化策略
根據當時中國市場上燃具發展還處於初期，各種品牌相互混戰，可是技術含量都不高的現狀，華帝公司一開始就確立了做“中國精品”的企業理念。
提出這個口號的目的，就是要改變市場上幾乎所有燃氣具都是一幅灰暗麵孔、工業設計淩亂的局麵，讓消費者眼睛一亮，一眼就能看出哪個產品與眾不同。